校园社区团购有市场吗?

发表时间:2021-08-19 14:43

如果你失去了年轻人,你就会失去市场和未来。”校园是年轻人多的场景,也是大市场的缩影。这是一个孕育了许多互联网网点的热点。正因如此,近年来电商和社会行业也将目光投向了校园流量池。作为2021年社交电商的较大趋势,“社区团购”赛道无一例外地都有与校园市场融合的趋势。


那么大学校园市场是否适合社区团购平台的发展呢?在高校做社区团购的市场前景如何?对于这些问题,赤焰信息认为可以从几个方面来分析:


1、用户密度:从市场来看,大学校园的用户密度与住宅社区不相上下,也有市场覆盖率极高、学生普遍关注的论坛、校园信息账号等网络平台。企业推广时,无论是线下推广还是线上推广,都比其他市场效率更高,传播速度更快。此外,高度集中的地理位置也有助于社区团购平台进一步降低分销成本。


2、用户属性:在社区团购的商业模式中,“社交”是一个极其重要的属性。据挖财会计发布的《2019年大学生消费报告》显示,在大学生当期生活费用中,社交和购物是仅次于餐饮的支出项目,分别占21%和15%。


其次,根据艾瑞咨询的《2018年大学生消费洞察报告》,28.4%的大学生会将自己喜欢购买的产品的行为传播给身边的人。在消费习惯上,这一代大学生的几个特点,可以说与团长带货的社区团购模式非常契合。


基于这些特点,在大学校园里做社区团购的前景可以说不亚于社区。驰研资讯的合作客户柯先生是某大学附近超市的老板,近日推出大学生社区团购平台,在杭州3所高校开展业务,3天成交总额超10万元,包含书桌书架、折叠桌、蚊帐等新生用品。


首先,柯先生以超市为宣传点,招募了一些经常光顾超市的高年级学生作为“楼长”(也就是普通社区团购平台的“团长”),让他们组成一个微信在他们的宿舍里。每栋楼配备1到2个长度。同时,柯先生甚利用了赤焰信息社区团购系统提供的“团长裂变”功能,通过给予额外的销售返利,让这些团长积极裂变,培养更多的团长。


其次,在平台业务覆盖的3所高校中,柯先生只招聘了超市附近一所高校的负责人。在另外两所高校,柯先生利用赤焰信息系统的“区域经理”功能,与一个大学生兼职群和一个校园信息自媒体的运营商合作,给了他们“区域经理”的地位。“校园伙伴”并招募他们。大楼经理的佣金被承包给他们,负责招聘大楼经理的工作。


通过这两种方式,柯先生的平台很快就从三所大学招募了近80名建筑总监。


通过招聘管理人员的努力,柯先生的平台用户数量快速增长。而此时的柯先生更是追得上胜利,开始了全面的线上线下推广。

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